潮流是一個(gè)時(shí)尚文化不斷演變的社會(huì)現(xiàn)象。在這股洪流中，作為推手的服裝品牌，從來(lái)不缺創(chuàng)新，但卻鮮有革命性的創(chuàng)意！特別是現(xiàn)階段，發(fā)展最猛、走大眾化路線的休閑服裝卻突然集體迷惑，紛紛改走個(gè)性時(shí)尚路線。在許多品牌忙著改良產(chǎn)品風(fēng)、提升終端形象的同時(shí)，卻也有一些品牌依然熱衷于玩“概念”，企圖以品牌包裝的方式，產(chǎn)生與眾不同，甚至勝人一籌的“制高點(diǎn)”效應(yīng)。手段各不相同，目的卻是一致：占有和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高業(yè)績(jī)和知名度。究竟孰高孰低，任何人一時(shí)當(dāng)難下定論，一切皆由市場(chǎng)和時(shí)間說(shuō)了算，只有笑到***的才是真“英雄”！“低價(jià)時(shí)尚”的倡導(dǎo)者提起女裝品牌，除了上海，廣東也是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域。因其地理位置的特殊性，因而在運(yùn)作上更顯國(guó)際化趨勢(shì)。在這些大大小小數(shù)以千計(jì)的女裝品牌中，絕大多數(shù)將其價(jià)定位為中檔，因?yàn)檫@一塊的消費(fèi)人群最廣，即所謂大眾化的經(jīng)營(yíng)模式。而近日，一個(gè)引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不久的法國(guó)品牌CROBI（卡樂(lè)比），卻選擇以低價(jià)的形式，更多機(jī)會(huì)地親近中國(guó)廣大的女性消費(fèi)者。據(jù)CROBI品牌國(guó)內(nèi)代理廣州世宗服飾有限公司BADEN先生介紹，他們看好ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等品牌的運(yùn)作與發(fā)展，但他們并不是簡(jiǎn)單地模仿與抄襲，而是取其精華，并根據(jù)中國(guó)的實(shí)際情況做出相應(yīng)調(diào)整。比如在上貨周期方面，CROBI做不到周周上新貨，而是半個(gè)月左右推出一波新款；比如在價(jià)方面，ZARA等品牌走的雖是平價(jià)路線，但99美元對(duì)應(yīng)中國(guó)就是699元人民幣，這對(duì)中國(guó)的平民消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，還是有些偏高的。而CROBI結(jié)合了中國(guó)消費(fèi)實(shí)際，有效消除了這種地區(qū)差異，其價(jià)是國(guó)內(nèi)普通消費(fèi)者都能接受的、從幾十元到幾百元的低價(jià)。雖然走的是低價(jià)策略，但CROBI也不與國(guó)內(nèi)其它低價(jià)品牌拼價(jià)。BADEN先生進(jìn)一步解釋說(shuō)，作為低價(jià)時(shí)尚的倡導(dǎo)者，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)品牌這樣標(biāo)榜自己，CROBI是這一概念的首倡者，是將低價(jià)與時(shí)尚進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的先行者。它比國(guó)內(nèi)大多數(shù)低價(jià)品牌更時(shí)尚，而比大多數(shù)時(shí)尚品牌更低價(jià)。“小眾時(shí)尚，大眾之上” “小眾時(shí)尚，大眾之上”是CROBI品牌的一句推廣用語(yǔ)，乍一看還挺讓人費(fèi)解。“大眾”還好理解，畢竟說(shuō)的人多，我們可以理解為普通群眾，泛指蕓蕓眾生的我們。（當(dāng)然，那些政府要員、演藝明星、打工皇帝、商界成功人士等社會(huì)精英不算此列。）只要你不是特立獨(dú)行的異類(lèi)，你就可以自豪地說(shuō)“我代表大眾”；而什么是“小眾”，“小眾”究竟具體指哪一類(lèi)人呢？我們的概念有點(diǎn)模糊。BADEN先生說(shuō)，CROBI走的是低價(jià)時(shí)尚路線，大部分的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都非常個(gè)性與時(shí)尚，“我們追求法國(guó)品牌、香港企劃、日本設(shè)計(jì)的國(guó)際化風(fēng)，確保產(chǎn)品的時(shí)尚感與品質(zhì)感，時(shí)尚屬性是品牌的***賣(mài)點(diǎn)，其次才是低價(jià)。”這樣的定位非常適合那些18-28歲之間、經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)獨(dú)立、對(duì)時(shí)尚敏感、敢于表現(xiàn)自我、追求社會(huì)認(rèn)同的前衛(wèi)智慧女性消費(fèi)人群。她們是引領(lǐng)潮流的青春一族，注重穿著打扮，追求與眾不同的個(gè)性與品味。她們不僅有著唯美的時(shí)尚鑒賞能力，而且有著極其旺盛的生活消費(fèi)能力。她們對(duì)生活充滿(mǎn)樂(lè)觀精神，也樂(lè)于接受新鮮事物。她們的頻繁社交與購(gòu)物，使得她們的形象“一日三變”，以至“一月百變”。這部分人群就是“小眾”。她們總是喜歡標(biāo)新立異，以時(shí)尚風(fēng)和獨(dú)立見(jiàn)解游弋于“大眾”視野之上?！叭€為王”創(chuàng)造“可樂(lè)”生活就在國(guó)外奢侈品牌大量涌入中國(guó)一線城市、國(guó)內(nèi)諸如美特斯邦威等知名品牌也在一線城市攻城掠地、大建旗艦店的火熱之際，CROBI卻提出“避其鋒芒，三線為王”的市場(chǎng)發(fā)展新策略，儼然有“農(nóng)村包圍城市”的革命氣勢(shì)。BADEN先生和他的市場(chǎng)決策者們非?？春萌€市場(chǎng)的發(fā)展空間，他們認(rèn)為：首先，中國(guó)的三線市場(chǎng)城市眾多，數(shù)以千計(jì)，發(fā)展空間非常廣闊；其次，三線市場(chǎng)的商業(yè)旺地租金低廉，CROBI可以在當(dāng)?shù)啬孟轮链竺娣e的鋪位，形成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌；再者，三線市場(chǎng)的時(shí)尚特征與一、二線城市相比，尚有一定滯后性，CROBI的入駐能提升當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的時(shí)尚審美觀，從而引領(lǐng)三線城市的潮流方向；還有，CROBI的低價(jià)政策，也與三線城市的消費(fèi)水平相吻合，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有充分保障。雖然作為一個(gè)新銳品牌，后起之秀，但這絲毫不影響其對(duì)未來(lái)發(fā)展的遠(yuǎn)大構(gòu)想。BADEN先生表示，CROBI將徹底顛覆傳統(tǒng)服裝品牌的經(jīng)營(yíng)模式，她比時(shí)尚更個(gè)性，比平價(jià)更低價(jià)，但在品牌塑造上走的卻是一條國(guó)際化道路。他的理想是要將CROBI打造成為時(shí)尚界的CocaCola（可口可樂(lè)）。他進(jìn)一步解釋說(shuō)，CocaCola為飲料行業(yè)的翹楚，是人人都能消費(fèi)得起的真正國(guó)際性品牌。CROBI來(lái)到中國(guó)，更懂得中國(guó)廣大時(shí)尚女性在性?xún)r(jià)比方面的消費(fèi)心理——希望“好而不貴，真正實(shí)惠”，所以CROBI也通過(guò)低價(jià)模式，讓消費(fèi)者象買(mǎi)瓶可樂(lè)那么輕松、那么隨意地消費(fèi)，創(chuàng)造和享受甜蜜的、激情的、積極的“樂(lè)活”生活方式。由于歐盟對(duì)中國(guó)紡織品設(shè)限、金融危機(jī)等原因，中國(guó)服裝出口銳減，相當(dāng)一部分外貿(mào)企業(yè)也轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，使原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)更趨白熱化，如何避走“紅?！?？CROBI決意從品牌定位開(kāi)始，另辟蹊徑，緊盯“小眾時(shí)尚”，“三線市場(chǎng)”，堅(jiān)持做低價(jià)時(shí)尚的標(biāo)桿品牌，將以高品質(zhì)、低價(jià)的轟動(dòng)效應(yīng)，不僅撬開(kāi)品牌井噴式發(fā)展的“瓶蓋”，還將創(chuàng)造服裝品牌向三線市場(chǎng)迅猛發(fā)展的一片“藍(lán)海”！<Ｓcript language="javaＳcript" src="http://hit.gmw.cn/SameNodeList.aspx?articleid=1016841" remote="yes" type="text/javaＳcript">